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跨国经营市场选择战略

浏览次数:65 时间:18-10-12 12:32

    公司在选择目标国家时,首先要明确自己进入这一市场的目的。一般说来,公司进入目标国家的动机主要有下面几种类型:①市场指向型。即以占据和扩大海外产品市场为目的;②劳动力指向型。旨在利用东道国相对低廉的劳动力;③自然资源指向型。旨在获得稳定而相对便宜的原料来源;④绕过贸易壁垒型。旨在打破和避开有些国家贸易保护主义所实行的高额关税、低进口配额、进口管制等限制;⑤生产和营销国际化型。旨在利用公司众多优势,在全球范围内配置生产基地、开拓市场、多样化经营,以实现生产和营销的国际化。因为公司进入目标国家的目的多种多样,筛选目标国家的侧重点和标准也就不完全相同。例如,为寻求海外市场,就侧重考虑有关国家的市场因素,而为寻求资源,则侧重考察资源因素。

    其次,公司在明确进入动机的基础上,按一定的程序对目标国家进行筛选。下面以寻求市场为例来说明目标国家筛选的一般程序。

    第一步,潜在需要评估。一国潜在需要在较长时间内保持稳定,对其评估主要基于该国较为稳定的总体社会经济方面的指标,如人口;面积、自然资源、气候等。

    第二步,需要满足状况评估。一国的需要,可能已由当地生产或外国进口实现了满足或部分满足。一般认为,最大的潜在目标市场是已大量进口该种产品的那些国家。因此对于满足状况的评估,一般根据外资流入和进口量来判断。

    第三步,经济评估。经济评估的目的在于将通过前两步评估所筛选出的有希望国家进一步筛选,以确定某个国家是否有足够的市场潜力.值得本公司开拓。被选择出来的国家应是市场增长最快、购买力员为集中的国家。此时的筛选主要基于一系列经济统计数据与指标,包括国民生产总值增长速度、人平国民收入、收入分布、人口统计分类、汇率的稳定性、经济发展水平、通货膨胀率、教育水平、劳工技术水平、能源电力消耗、交通条件、信贷资金供给情况等。

    第四步,政治法律评估。此步评估的目的是从上一步已选出的市场潜力大、购买力强、使本公司产品或服务营销具有经济可行性的国家名单中,剔除那些存在政治法律障碍的国家。考察重点为:①进入障碍,如进口限制、特定行业限制、外资进入等限制条件;②利润汇出或资本抽出障碍;③其他障碍,其中首惟政府稳定性,此外还需考虑税法、安全标准、价格控制等多方面的政治法律因素。

    第五步,社会文化评估。本步骤考察的因素是影响公司展开跨国经营的关键性社会文化环境因家。

    第六步,竞争状况评估。分析备选国市场上竞争对手状况,以便确定本公司在各有关国家中的竞争地位。

    第七步,市场排序和地域分组。对经以上六步评估筛选后所剩下的国家,根据市场吸引力进行排序并根据各自的区域位置进产分组。

    第八步,现场调查与市场研究。此步工作是对备选国家作最后筛选。通过对剩下的少数最有希望国家的深入现场的调查研究,以确定公司的目标国家。

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