市场战略的制定与实施过程主要包括分析市场机会、确定市场战略目标、选择目标市场、进行市场定位、设计市场营销组合策略等内容。

1．分析市场机会

     所谓市场机会是指市场上存在的未被满足的消费需求。分析市场机会始于对市场态势的调查研究。通常公司寻找市场机会按以下程序进行：①在现有市场上挖掘潜力，扩大产品销售量；②若现有市场无潜力可挖，则立即进行市场开发，扩大产品的销售半径；③当市场开发也收效不大时，则要考虑进行产品开发；④当产品开发也失效时，则应根据自身各种资源条件发展多角化经营。

2．确定市场战略目标

     市场战略目标一般依据公司自身的产品、市场情况而确定。通常以高销售增长率、高赢利、高市场占有率、高投资利润率、良好的公众信誉等作为公司的市场战略目标。

3．选择目标市场

     当公司在寻找到了适宜于自身发展的市场机会之后，应结合市场战略目标的确定，选择好自己的目标市场。选择目标市场的方式一般有五种策略：即市场集中化策略、产品专门化策略、市场专门化策略、选择性专门比策略、整体市场策略等。在策略的运用上，公司一般都是最先进入对其有较大吸引力的细分市场，以迅速获得较大的优势和收益；然后在财力充足和其他条件成熟时，才考虑逐渐扩大目标市场范围而进入其他细分市场。

4．进行市场定位

     产品市场定位显示了本公司或某种产品同竞争对手及类似产品之间的竞争关系，定位方式的不同，其竞争态势也就不同。一般定位方式有：①避强定位。指避开强劲的竞争对手的市场定位方式；②迎头定位。是指与强劲竞争对手“对着干”的定位方式；③重新定位。是指对销路不畅、市场反应差的产品进行二次定位，旨在摆脱困境，重新获得产品的新的生长点。

5．设计市场营销组合策略

     所谓市场营销组合策略是指公司针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略、手段，组合成若干系统化的整体策略．以达到公司的市场战略目标。传统的最为流行的市场营销组合策略为美国伊•杰罗姆•麦克塞教授设计的产品(Product)、销售渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)四个要素构成，由四个P字母开头，亦称4Ps组合策略。随着国际市场竞争的日益加剧，市场的有形和无形壁垒越来越多，政治和社会因索对市场营销的影响越来越大。在此新环境下，美国菲利蒲•科斯特提出了大市场营销观念，在传统的4Ps战略基础上增加了两个P，即权力(Power)和公共关系(Public Relation)，称之为新型市场营销组合6Ps。为使公司进入持定市场，在市场营销策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，取得国内外或地方有关方面的合作、支持，已越来越多的现代企业家们所注目。