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市场占率类型

浏览次数:52 时间:18-10-12 13:21

     市场战略是指公司依据对市场环境及发展趋势的分析,为创造和保持与目标市场有利的交换关系,所作的有关市场长期开发方向、开发重点和发展途径的总体谋划。换言之,就是公司为达到占领目标市场所制定的重大决策,它是公司制定市场策略的基本依据,是公司经营战略的核心部分。市场战略的任务是调节公司生产经营活动与市场需求的动态平衡,使公司在激烈的竞争中始终保持领先地位。


     公司在选定的目标市场上展开竞争,需要制定相适应的市场战略才有赢得竞争胜利的可能。一般根据公司在特定目标市场上的不同竞争地位来划分市场战略的类型,通常有市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略等。


1.市场领先者战略


     所谓市场领先者一般是指处于市场领先地位,信誉较高,收益可观的公司。这类公司的市场战略目标一般是:保持领先地位的优势,扩大与挑战者、追随者的差距,保住既得利益。其战略方针是:比重视利润更重视市场占有率,以高投资保持高质量,以高质量保持高价格,以高价格维持合理的利润水平。为实现上述战略目标和方针,市场领先者的具体策略一般是扩大市场需求,维持市场份额,并提高市场占有率等。


2.市场挑战者战略


     市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的公司,他们不甘目前的处境,欲通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与进攻,提高自己的市场份额和竞争地位,甚至取而代之。市场挑战者的战略目标是:迎头赶超市场领先者,争取后来居上。采取的战略方针是:避虚就实,主动出击,创造、寻找机会跳跃式发展。市场挑战者一般从价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争、广告竞争等方面向竞争对手发起攻击。


3.市场追随者的战略


     市场追随者是指那些既想保住原有顾客,又要争取新顾客;既要降低成本,提高产品和服务质量,扩大自己的市场份额,又不打算触怒市场领先者,而是仿效市场领先者,提供相似的产品和服务,避免直接正面竞争的公司。市场追随考战略目标一般为,保持中上游市场定位,稳中求进,不冒大的风险。其战略方针为,实行紧跟,以守为攻,后发制人。具体的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。


4.市场补缺者战略


     市场补缺者是指那些盯住大公司所忽视的市场空缺,集中自己的资源优势来满足这部分市场需求的公司。各行业内大量的中、小型公司大都属于这类公司。市场补缺者的市场战略目标通常是,抓机遇求发展,在较小的市场面上获取较大的市场占有率。其战略方针通常是,利用专门化优势降低成本,增大收益。市场补缺考所采取的具体策略是市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。市场补缺考的这些策略的主要风险在于,随着市场营销环境的变化,该市场空缺可能萎缩、消失或变得无利可图;或者该市场空缺可能引起竞争对手的重视。随着实力雄厚的大公司的进入、公司则被挤出市场。为此,公司应密切注视市场营销环境的变化以及主要竞争对手的动向,及时调整自己的竞争策略,争取在多个市场空缺中营销,以分散风险。


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