1．市场的概念

     市场属于商品经济的范畴，它随商品经济的出现而出现，随商品经济的发展而发展，哪里有商品生产，哪里就有市场。传统的市场是指商品集聚相交换的场所，突出的是地点。现代市场观念则认为市场是在一定的时间和空间上，商品或劳务交换关系和交换活动的总和，或者说市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

2．市场的分类与特点

     市场按照其内容、特点和考察角度的不同，可有多种多样的分类。从商品满足消费需求的角度，可将市场划分为消费品市场和生产资料市场。

     消费品市场是指满足个人和家庭需要而提供产品和劳务的市场。按我国消费者的消费习惯和购买特点，消货品可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。消费品市场具有的持点是：①人多面广；②消费品需求具有复杂性和多变性；③小型重复购买；④非专家购买和购买的可诱导性。

     生产资料是劳动手段和劳动对象的总称。生产资料市场是指主要为生产消费而购买物质资料的市场。生产资料包括的范围根广，一般可分为主要设备、辅助设备、原料、半成品和零件、供应品等类。生产资料市场具有的特点是：①需求的派生性；②需求受价格波动影响相对较小；③购买量大、濒率低；④专家决策购买；⑤生产资料直接购买，表现为互惠的特性，往往还可通过租赁方式取得产业用品。

3．市场细分化的概念

     所谓市场细分化就是根据顾客的购买行为和习惯的差异性，划分为若干类似性的顾客群，即把市场进一步划分为一些细分市场。对于不同的细分市场，公司应当采用不同的产品设计和营销方法，以适应不同的顾客的需要。

     消费者市场细分的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四种；生产资料市场细分的依据有一些与消费考市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品脾的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外．细分生产资料市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。

     市场细分的有效标志：①可测量性，即各于市场的购买力能够被测量；②可进入性，即公司有能力进入所选定的子市场；③可盈利性，即公司进行市场细分后所选定的于市场的规模足以使公司有利可图。

4．目标市场

     在对总体市场进行细分后，并不是每个细分市场都是公司的产品或劳务所要进入的目标市场，公司必须根据其本身的资源和能力、竞争对手的状况、市场潜量等有关因素进行综合比较分析，从而决定进入哪个或哪些市场，为哪个或哪些市场服务，选择目标市场。所谓目标市场，就是公司在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据公司自身经营条件而选定的一个或几个特定市场。简言之，目标市场就是公司产品和劳务的消费对象。

5．市场定位

     市场定位是现代市场营销近年来广泛重视和应用的新概念。所谓市场定位，就是策划并树立公司产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，以适应一定顾客的需要和偏好。在当今信息爆炸的社会里，各种信息通过媒体传输给消费者，其信息量大大超过了个人的记忆范围，因而消费者总是有意或无意地对接触的产品信息进行筛选，也时刻对多种商品与劳务进行区别定位。产品形象存在于人们的头脑中，消费者会根据他们对各种商品形象的认识，把产品品牌排成顺序，形成一种产品阶梯。往往最先占领消费者头脑的商品信息容易受到消费者的青睐和注意，从而产生兴趣，易于促成销售。据美国《广告时代》广告经理艾尔•莱斯和杰克•特劳统计，名列第二的公司的业务量往往是名列第一公司的一半，名列第三的公司业务量又往往是名列第二的公司的一半。名列第一的公司的知名度最高，此话不无道理。如美国通用汽车公司(汽车业)、柯达公司(照相业)、可口可乐公司(软饮料)、吉列公司(剃须刀片)等都是该行业的市场领导者，享有最大的市场占有率。