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正确选择品牌竞争策略

浏览次数:41 时间:18-10-12 13:51

     我国企业可选的创立名牌产品的竞争策略有两类。第一类是采用进入空缺市场的填补空缺策略,这也是日本企业的致胜之道。如20世纪50年代索尼公司将美国人不生产的但具有巨大需求的小型晶体管收音机与电视机推销到美国去等。在这方面,我国企业完全可以生产像六神丸那样的中医秘方药物出口到西方国家,填补它们的市场空缺。


     第二类是在现有同类产品的市场基础上,采取制造差别、或创造特色的措施来赢得相对优势的竞争策略,如做到成本最低、价格最低等。我国当前不少产品正在客观上运用这种策略从而在世界市场上占有了一定的优势。英特尔公司的副总裁虞有澄博士曾指出:我最大的收获是学会了不可能在一夜之间创造出市场,就好像罗马不是一日建成的那样,市场需多年酝酿、长期教育才能形成。新公司最好的策略就是以更好的产品进入市场,才可能一炮走红。当年英特尔就是靠开发较好的存储器进入现成的存储器市场而起家的。


     同时我们还需要防止追求各方面最优的这一种必败的竞争策略。它要求产品的质量最高、价格最低,其结果往往是各方面都不突出。事实上,质量最高的产品肯定不可能是成本最低的产品。另外,从顾客的需求角度看,他们主观上虽然追求各方面最忧的产品,但客观上他们仍会有所侧重。如有的顾客追求低价,对产品质量的要求就不高;有的顾客追求高品质,对价格就不太计较。如果采取了这种各方面最优的竞争策略反而有可能会失去吸引顾客的独特优势。这—教训值得记取。


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