领导的本质含义是一种影响力。这种影响力表现为能吸引别人团结在自己周围，能得到别人的信任和忠诚，使别人愿意跟随自己。一般情况下，人们不能强迫他人实施某种行为。因此，领导意味着跟随者愿意接受其影响，在接受某人为领导人时，跟随者为了实现某一目标，自愿放弃某些决策与判断。

    公司领导影响力的基础是什么?也就是说，产生这种影响力的源泉在哪里?

1．合法的职权

    在公司组织结构中，不管是选举的还是聘任的领导，只要任其“职”，就有合法的相应的“权”，就可以指令下属干什么，而且下属有听从的义务。这种合法的职权及影响力来源于领导者在公司的职位。但是，下属如果由于某种原因不愿意接受他的领导时，这种合法的力量就达不到有效的领导，就需要其他的力量来配合与支持。

2．奖酬的职权

    公司领导手中掌握有对其下届奖酬的决定权，如发奖金、提薪、赞扬、升迁等物质的和精神的奖酬，这表明公司领导有能力提供下属想要的某些东西作为其听从指令的回报。这种能力就是奖酬的职权。如果下属按领导的指令去做，就可以获得某一项或几项奖酬，得到其生理、安全或成就感等某一层次或菜几个层次的心理需求，必然形成一种内在动力作用，自愿接受领导者的影响力。

3．惩罚的职权

    公司领导手中掌握有对失职下属惩罚的决定权，对有过失下属实施批评、训斥、处罚、降职降级、减薪、解聘等。这是强制性职权。下属为了避免惩罚，免遭物质上的损失和精神上的痛苦，可能被迫接受领导指令。因此，这也是领导权力的重要基础，作为领导不能没有这种强制的职权。但是，运用惩罚权要慎重，处理不好容易产生多种形式的“对抗”，影响领导行为的有效性。

4．表率的职权

    有的情况下下属对领导的服从，是因为他们崇拜、敬仰管理者，想模仿领导的行为。这种敬仰的力量使他们愿意接受领导指令。并不是每个领导都具有表率职权的，往往是那些有令人敬仰的个性特征、超凡的才能、良好声誉的领导，才可能对下属产生表率的影响力。

5．专长的职权

    如果公司领导具有与其职务相应的专业技术知识，甚至是某一方面的专家，这不仅有助于其顺利开展工作，而且还可以获得下属对内行领导特有的信赖和尊敬，因而可以产生和增强对下属的影响力。在某些科技含量高、专业性强的工作领域，尤其需要这种影响力。

    合法的、奖酬的和惩罚的职权是组织的并且是管理职位的一部分，在公司的规章制度中一般都会作出明确规定。但是，如果公司领导仅仅依靠组织的职权来影响下属，可能不会获得良好的绩效。依靠表率的和专长的职权——个人的职权——通常在下属人员中会产生很高的工作满足感。公司领导必须依据公司内外环境和条件，合理运用所有这五种影响力，既保证下属的满足感，又得到很高的工作绩效。