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跨国经营战略之进入战略

浏览次数:55 时间:18-10-12 12:32

     进入战略,即公司跨国经营进入目标国家方式选择战略。公司在选定目标国家后,就要考虑如何将其产品、设备、技术、商标、管理资源进行组合进入海外目标国家。可供公司选择的进入方式有三大类。

1.贸易式进入

    贸易式进入是向目标国家出口商品而进入该市场。其做法为直接进出口,通常由公司设在国内的出口部或国际业务部负责,或在目标国家设立专事销售的分支机构或子公司就地推销。

2.契约式进入

    契约式进入是公司通过与目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家。契约式进入有以下几种形式:

    (1)对外授权。公司在规定的期限内将自己的无形资产转让给国外法人,以换取特权和其他补偿。

    (2)授权专营。公司向外方转让技术、商标、统一的经营方法等,让外方在公司的监督与帮助下利用本公司的形象和招牌经营本公司的特定业务。如麦当劳快餐是一个典型例子。授权专营是对外授权向深层经营领域的延伸与扩展。

    (3)技术协议。公司同外方签订协议,向对方提供为发展技术或解决技术难题而进行的各种技术咨询服务活动,其中以新产品、新工艺方面的技术咨询服务见多。

    (4)服务合同。通过订立合同而向对方提供财务、营销、人员培训或其他方面的有偿服务。

    (5)管理合同。公司根据与海外目标企业签订的合同,全权负责合同期内该外国企业的全部业务管理,而收取对方的服务报酬。

    (6)启钥工程。公司为东道国建设一个工厂体系或工程体系,承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动。试生产成功以后,即将整个工厂体系交给当地经营,故称启钥工程。有时,启钥项目完成后,当地可能还要求本公司提供管理培训、技术援助等,统称为“启钥另加”活动。

    (7)合同生产。或称合同制造,是公司与目标市场地的企业订立供应合同,要求后音按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时间生产本公司所需要的产品,交由本公司销售。

    (8)国际分包合同。国际分包通常指发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货,后者负责生产部件或组装产品。最常见的是根据发包人的订单加工制造元器件、零部件。

3.投资式进入

    投资式进入是通过直接投资进入目标国家,即公司将资本连带公司的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家,建立受公司控制的分公司或子公司。根据所有权和管理控制范围可分为独资经营和合资经营,还可以根据投资起家方式分为新建利兼并。

    (1)独资经营与合资经营。独资经营是公司拥有被投资企业100%的股权,经营独管,利益独享,风险独扭。合资经营则是公司在目标国家与当地某家或少数几家企业或第三国企业各出部分投资,分享股权,利益共享,风险共担。公司选择独资经营还是合资经营,主要看当地政府是否有政策禁止或限制外商独资经营;公司是否需要借助当地合伙人的力量;公司是否希望对所投资企业加强控制。

    (2)新建与兼并。新建是指在目标国建立新企业或新工厂,形成新经营单位或新的生产能力。兼并式进入则通过对目标国现有企业进行参股或收购来进入目标国。与新建相比,兼并进入的主要优点是开拓海外目标市场起步快得多,主要缺点则是寻找和评估兼并对象十分困难。

    在投资式进入中,还有一种契约式合营,即通常所称的合作经营,它是公司与当地合伙企业共同出资,开展经营活动。其与合资经营的区别主要有两点:一是合资双方的权利和义务建立在合同的基础之上,双方对利润的分享和风险的分担不一定以各自的出资比例为基础;二是不一定设立法人企业。

    公司选择何种进入方式,要综合分析公司环境因素和公司内部因素两方面,这里不再赘述。

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