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跨国经营战略的基本类型

浏览次数:83 时间:18-10-12 12:33

     制定和实施跨国经营战略是现代公司在国际大市场中生存和发展的必要手段。公司必须根据内部条件和外部环境的情况,选择合适的跨国经营战赂。下面简单介绍跨国经营战略的几种基本类型。

1.全球竞争战略

    全球竞争战略,是把整个国际市场作为公司的市场范围而采用的战略。根据市场目标不同,它又可分为全球高份额竞争战略和全球一席之地战略两种。

    (1)全球高份额竞争战略。这种战略多为巨型跨国公司所采用,这些公司将自己看作是全球产业的一部分,追求在全球市场上占有高份额。

    全球高份额战略要求公司围绕全球目标在全球范围内协调公司资源。在产品、定价、促销、分配和营销战略的其他方面部围绕全球市场细分而行动。通过该种战略,公司可获得以下竞争优势:①世界范围内的大生产带来的规模经济,降低了成本;②通过世界名地的分支机构向各地代理商和客户提供产品和服务;③能在全局范围内组织低廉原材料、人力等资源的能力;④能跨国界转让经验;⑤建立全球范围的公司形象;⑥维护各分支机构的全球组合。

    (2)全球一席之地战略。这种战略多为一些较小的跨国公司所采用。这些公司是在自身资源有限的情况下,通过专业化获得—项或多项全球竞争优势。专业化领域较广,它可以是产品、服务、技术。例如芬兰瓦西拉造船公司就采用此战略,成功地占领了船舶市场上豪华游轮和破冰船这一细分市场。又如吉列公司,也采用此战略,向全球提供优质刀片,占领了刀片这一市场。该战略通过走专业化道路,使公司在某一领域保持领先地位。

2.国别竞争战略

    国别竞争战略是指公司选择待定国家作为自己市场的一种竞争战略。根据市场目标不同,国别竞争战略也可分为两种,即国别高份额战略和国别一席之地战略。

    (1)国别高份额战略。这是以利用国别竞争优势来占领高份额国别市场的战略。所谓国别竞争优势,是针对国别进入障碍而言的。如一些国家存在关税、非关税贸易壁垒等问题,使公司进入该国市场障碍大,因此不具国别竞争优势;反之,则具有国别竞争优势。遵循国别高份额战略,就可依靠国别竞争优势来对付全球竞争者,使自己在营销方面更具优势,拥有比该国其他竞争者更大的市场份额。这种战略主要劣势在于其规模经济和产量会比不上遵循全球战略的跨国公司。若巨型跨国公司也选择这一国作为目标市场,那么许多方面的国别优势将会削弱乃至消失。

    (2)国别一席之地战略。这是利用国别专业化优势来防范该国国内竞争者和全球竞争者挤占市场的战略。执行这种战略的公司的目标市场的规模通常不足以吸引大跨国公司。与国别高份额战略一样,国别进入障碍也被利用来对付全球竞争者。这种战略在独一无二的国别偏好产品占支配地位的行业较为通行,如食品、制衣、小规模手工艺品等。

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