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创立你自己的品牌

浏览次数:35 时间:18-10-12 13:55

     企业运用品牌战略促进企业的整体业绩,主要就是要发挥品牌优势,即一个品牌与其他品牌相比所表现出来的竞争优势,这种优势是相对的,并且是在特定关系中所体现出来的。主要可以表现为:


一、用户关系优势


     优秀的品牌可以带来较高的顾客忠诚度,使公司在竞争中得到强有力的支持。


二、社会公众关系优势优势品牌有良好的社会影响,更易于在社会中推广,给公司发展提供了良好的社会环境。


三、竞争者关系优势


     优势品牌可使公司在同等条件下在竞争中保持优势在与市场竞争对手之间的关系上获得主导性地位。


品牌优势的取得,主要得益于以下几个方面的工作:


     (1)创造鲜明的品牌特色。


     (2)采取合理有效的品牌扩张策略。


     (3)树立正确的经营观念。


     (4)正确的管理。


     通过以上工作,一旦确立了品牌优势,则有必要对这些优势进一步强化,这一时期可供选择的策略主要有:


1.扩张策略


     这种策略是针对那些刚刚在竞争中确立了品牌优势的公司,为力保优势并扩大优势而加大投入,强化公众印象;同时扩大经营规模,以增强品牌的影响范围;以及采用延伸策略,将品牌优势由一种产品转移到多种产品,等等。这些策略基本上只是在“量”上的进一步扩张。


2提高策略


     对于有些公司来说,它们虽然拥有一定的品牌优势,但自身实力却相对不足,很难将这种优势长期保持下去,这就要采取提高策略,包括改进技术,提高产品质量,提高管理水平,避免失误;加强职工教育,提升企业形象等等,力图使原有的品牌优势在质上有所提高。


3.维护策略


     由于具有品牌优势的公司往往会受到更大的竞争压力,因此就必须具有良好的维护能力,要善于分析竞争对手的各种进攻手段,然后有针对性地做出回应,以确保公司的品牌优势不被削弱。


在营造品牌优势的同时,企业还要注意塑造品牌形象。


     所谓品牌形象是指公司的品牌及其个性特征在市场、社会公众中所留下的印象。是公众对某个品牌的总体认知和评价。


     成功的企业都十分重视品牌形象的塑造。英国著名的邓希尔公司,自1970年创立以来,一直注重品牌形象塑造,从创立之始,就把品牌形象定位为“专为男士服务”上,尽管公司业务不断扩展,从烟草业到打火机再到高级西服,但始终没有效弃对品牌形象的塑造和完善,最终确立了它“为绅士提供优质全面的服务”的品牌形象,有效地配合了企业的发展战略。塑造品牌形象是一项艰苦的工程,由于它是由公众顾客在长期了解的基础上才会确立下来的,而一经确立又很难加以改变。因而,品牌形象一经产生,在顾客心目中使会形成强大的”惯力”。由于这一点,使任何一个企业在品牌创立之初都必须有长期规划。一个优势的品牌管理工作者就是要以战略性的眼光去认识品牌的个性,并围绕着它去形成一个可操作的持有战略,像万宝路、可口可乐、如SONY这样的品牌都是从一开始便在品牌形象上做了长远的战略规划。如果没有这一点,一旦品牌形象在一开始就没有塑造好,或者在品牌经营过程中出现了失误,就很难再纠正过来,从而会直接影响到顾客对品牌的忠诚。


     塑造品牌形象的基本原则是要使品牌形象支持整个品牌战略,从而有效地营造品牌优势。如果品牌形象与品牌战略的整体思路不相符,那么将会带来极大的危害。

 


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