销售。这是实现商品的“惊险的跳跃”的重要一环，如果跳跃不成功，摔坏的不是商品，而一定是商品生产者。因此，公司必须搞好销售工作。公司要根据产品特点采取不同的销售方式。如对处于上升时期的产品，可以用广告、推销等方式提高产品在用户中的知名度，以扩大销售。对处于衰退期、成熟期的产品则不必花大量经费去做广告。此外对于生产资料和生活资料，其销售方式也有所不同。

     对生产资料来说，由于其具有市场比较集中，购买者的数量少，而一次购买量较大；专用性强，技术要求高；理智型专家购买；需求弹性小等特点，一般采用批发的比重要高，而且由专业流通企业来承担。如日本90%以上的钢材是通过综合商社、专业商社以及批的钢材销售给流通企发商来销售的，美国钢铁厂40%的钢材销售给流通企业。专业化的流通可以享受到分工带来的好处。目前，国内正掀起一股“产供销一条龙”的热潮，就一些上下游工序联系紧密的企业来说，如石化行业，这是生产过程的客观要求，但对于一般行业，并不见得是好事，因为它往往要分散大部分精力才能抓好销售。事实证明，根据具体情况搞产销联合，如流通企业为生产企业充当“总代理”，却能取得良好的效益，因此，生产厂商在决定销售方式时要根据具体情况，从长远出发，选择适合于自己的销售方式和销售渠道。

     对生活资料来说，由于其市场广阔而分散，流动性大，替代性较强，而且受个人爱好的影响，因此其销售方式则更要灵活多样，如互补的商品可以联合销售，而相互替代的商品就不能一起销售。这就要求公司必须认真研究消费品市场，将其进行分类，以便根据自己所生产和经营产品的特点和消费者的购买习惯，采取适当的营销策略，同时需要做好公司财务管理工作。